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年末重磅 《私域流量运营实操指南

更新时间:2021-03-04

  私域流量已经成为近几年火爆的名词,它到底是什么?它真的是企业运营的灵丹妙药吗?

  根据的解释:私域流量是相对于公域流量来说的概念,是指不用付费,可以在任意时间,任意频次,直接触达到用户的渠道,比如自媒体、用户群、微信号、小程序或自主APP等等,也就是KOC(关键意见消费者)可辐射到的圈层,属于品牌的个体可自由操作和反复利用的流量。

  它的核心是通过运营和提供用户价值,为企业解决流量的持续性和转化两个关键问题,意味着企业开始从流量收割到用户经营的思维转型,关注如何提高用户忠诚度。

  AIPL模型是公认的私域流量优质模型。它的会员营销体系讲求更加关注用户与企业、产品、服务之间的持久关系,通过AI部分多种技术性玩法实现拉新,PL侧重留存和运营,所有数据都可以被存在数据银行(Data Bank)中成为资产。

  AIPL模型关注从认知兴趣购买忠诚的过程,实现品牌人群资产定量化、链路化运营,最大程度延长用户生命周期,挖掘会员价值。

  在有限的预算中实现精细化运营,用最低的成本最大程度地拉动ROI,降本增效,以AIPL模型为代表的营销体系,注定是未来营销大势所趋。

  高效的私域流量,可以在自有流量池里运营用户、反复转化,形成品牌对用户的长期价值,AIPL就能提供这个途径。

  从整体审视营销布局,替代掉一部分成本过高、效果一般的公域流量投入,公域流量有的放矢,也更好地为企业的私域流量池蓄水。

  完美日记以小红书为主战场,集中时间段进行密集投放,引流微信小程序,孵化客户,影响用户购买决策,提高复购。(案例详见白皮书,如欲下载《私域流量运营实操指南》,欢迎关注智慧营销微信公众号ID:webpowerasia回复私域,即可获得下载链接。)

  企业应该建立自己的数据中台,形成真正的私域蓄量池,避免平台变脸导致品牌失联风险。但国内生态环境尚有不足,需要行业内API端深度合作。繁复的数据对接与同步将会极大地消耗相关人员的耐心,增加沟通对接成本。

  自然堂借助Dmartech,把广泛分散在线上线下的庞大数据整合,挖掘价值金库。SCRM数据中心上线万多单,与用户交互率提高了80%。(案例详见白皮书)

  1、寻找KOC KOL , 用号召力和线、转战多平台,提高私域流量的质量

  基于消费力、活跃度、行为数据等维度设置个性化标签分类,构建动态大数据池,持续数据挖掘和聚合分析,轻松识别不同价值的消费群体。

  某国际彩妆品牌新品上架,打了一场漂亮的CNY营销实战。以消费者孵化模型作为基底,抓住每一个营销触点,挖掘最大会员生命周期价值。注册人数高出KPI3倍,会员活跃度提升87%,销售额大幅增长。(案例详见白皮书,如欲下载《私域流量运营实操指南》,欢迎关注Webpower智慧营销微信公众号ID:webpowerasia回复私域,即可获得下载链接。)

  精细化运营是保持私域用户留存和活跃的关键。Dmartech带来的营销自动化,节省了大量人力投入,节约营销成本。私域用户感受到仿佛是与品牌间在进行一对一的交互,进而产生品牌忠诚度。

  App Growing是有米科技针对移动营销广告主、代理商、广告媒介推出的移动营销数据分析平台。

  我们依据品牌特性,梳理用户生命周期与各阶段对应场景,并利用Dmartech搭建了七大自动化营销旅程,从潜客注册成会员,到复购激活,再到续费提醒,建立自循环的生命周期,每个转化关键时点的精心设计,为企业带来了良好的营销收益。(案例详见白皮书)

  防微杜渐,居安思危,大平台纵然能提供流量入口,但并非长久之计,企业要从依附走向自立,才能持久、稳定地输出品牌价值,掌控消费者心智。随着全球对数据保护的意识越来越高,企业建立自己合法合规的私域流量池更加迫在眉睫,在风云变幻的社会环境面前,建构起自己的护城河。

  以MarTech为核心的Webpower,深耕数据分析和运营服务多年,一直专注于数据打通后的用户画像、用户细分、用户标签体系、生命周期规划、营销自动化处理分析,结合企业业务团队的不同需求定制贴合度更高的解决方案,为企业带来更多流量价值。

  未来5年,5G效应初显,对私域流量的深耕与运用会成为企业决胜市场的关键之一。哪怕遭遇特殊时期,盘活存量,至少可以让一个公司先活下去。

  私域流量运营,已然成为2021必须重视的高效营销方式。做个了不起的营销人,现在入局你还不算太迟!

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